ТОП-7 секретов как сбить цену! Узнай, как правильно торговаться при покупке авто!

Друзья, всем большой и пламенный привет! Тема сегодняшней статьи — покупка авто и умение правильно торговаться. Большинство из вас уже неоднократно сталкивались с этим явлением, но далеко не каждый из вас понимает, как правильно торговаться при покупке БУ авто, чтобы заключить максимально выгодную для себя и своего кармана сделку! Именно об этом мы с вами дорогие друзья сегодня и поговорим. Поехали!

Искусство торговли — это дар, которым некоторые обладают с рождения, а некоторые приобретают его с годами и опытом. Причем, хочу отметить, что важно не только уметь правильно продать, важно уметь правильно купить — это два разных навыка, позволяющих зарабатывать как с одной, так и с другой стороны. В вопросе купли-продажи авто, опытные перекупы, на этом «съели динозавра», и многим может показаться, что провести, или как-то завуалировать свой интерес будет сложно. Однако это не так, все мы люди, и если соблюдать определенные правила, то на покупке БУ авто, можно сбить не одну сотню, а то и тысячу долларов.

Читайте также: Восемь секретов быстрого прогрева двигателя!

Итак, от болтологии к теории...

Покупка БУ авто и торг — неотъемлемые вещи, не торгуются при этом разве что глупцы или очень обеспеченные люди, хотя во втором случае, было бы логичнее покупать авто в салоне, ну да ладно...

1 раунд — звонок по телефону

Если это покупка авто по интернету, где вы нашли подходящий вариант и звоните продавцу, то запомните, бой за ваши кровные начался уже тогда, когда вы позвонили продавцу. Умный и опытный торгаш, сразу раскусит ваши намерения, оценит вашу заинтересованность и за пару минут с точностью 99% сможет сказать, как и на каких условиях произойдет сделка. Поэтому ваша задача, с первых минут разговора по телефону, не выдавать себя, свои эмоции, и уж тем более дикую заинтересованность в конкретном авто. Забудьте о таких фразах как: «Понравилась ваша машинка», «Мне срочно нужен именно этот автомобиль», «Я долго ищу, но не могу ничего найти», или «Я готов на любые ваши условия». Все эти фразы приведут к тому, что вам впарят то, что есть, причем не уступят ни цента, более того, как это часто бывает, увидев вашу заинтересованность, продавец расскажет вам байку о том, что авто уже почти продано и ждет владельца. А вам предложат заплатить больше, как на аукционе, чтобы авто, которое по факту нафик никому не нужно, досталось именно вам. Это популярная схема.

Так что запомните, с первых минут, разговариваем тихо, спокойно, с какой-то усталостью и безразличием, не ведем длинных баталий по телефону, уточняем лишь основное, после чего договариваемся о встрече, на которой будут озвучены остальные детали.

2 раунд битвы за авто — встреча

Запомните, как бы круто не смотрелось авто, как бы сильно вы о нем не мечтали, какие бы эмоции не бушевали внутри вас, вы должны найти в себе силы, чтобы создать «покерфейс», то есть лицо без эмоций, как в азартных играх. Никакой жестикуляции, радости и восторженных криков. Ведите себя спокойно, любые ваши эмоции — это плюс к стоимости этого авто, или как минимум минус несколько сотен долларов из вашего кармана, которые продавец мог бы вам уступить. Суть в том, что, если продавец увидит, вашу радость и глаза полные слез счастья, то ни о какой скидке, ни о каком торге, речи быть не может. Владелец поймет, что вы безумно хотите это авто и готовы заплатить за него любые деньги, поэтому он будет стоять на своем до последнего. Поэтому, минимальная заинтересованность в авто, никаких историй о том, как вы мечтали о нем или как вам нравится этот цвет, диски и так далее.

Рекомендую: Удар дверью: кто виновен? Тот, кто открыл дверь или тот, кто подъехал?

3 раунд — давай дружить

Нет не нужно перегибать и набиваться в друзья, прям очень откровенно и открыто, но несколько легких комплиментов или отвлекающих маневров, вроде разговора на тему, которая не касается автомобиля — существенно повысят ваши шансы на скидку. Уделите внимание деталям, возможно заметите какие-то свидетельства увлечения человека, попробуйте аккуратно сыграть на этом. Поговорите о том, что на ваш взгляд интересно хозяину, так сказать, войдите в доверие. Проявите интерес, если владелец начнет раскрываться и делиться какими-то историями, слушайте внимательно и будьте приятным собеседником — это всем приятно, и таким людям, как правило, охотнее идут на встречу, даже в вопросе скидки.

Расскажу небольшую историю из личного опыта... Однажды покупая авто, продавец настолько проникся симпатией ко мне, что после часа общения, сам честно отговорил меня от покупки конкретного авто. Сказав что-то типа: парень, ты смотрю хороший, поэтому, скажу тебе честно, не нужна тебе эта машина, намучишься ты с ней, она сделана для продажи и рассчитана на "лоха". Вот так, мне однажды повезло, чисто, потому что я умею слушать и правильно реагировать на различные истории рассказчика. Поэтому умение расположить к себе человека — это порой очень выгодный навык, позволяющий манипулировать собеседником, так, как вам выгодно.

4 раунд — цена

Когда контакт налажен и продавец уже «теплый», спросите о цене, сейчас этот вопрос будет очень кстати. Владелец, размяк, проникся к вам симпатией и вместо установленной ранее цены, готов отдать авто дешевле, поверьте так очень часто бывает. Не факт, что вам гарантированно скажут цену меньше заявленной, возможно она останется такой же, но, нередко продавец называет ее уже не с такой уверенностью, что само собой подразумевает готовность снизить ее в вашу пользу. Тут могут прозвучать фразы типа: "Изначально хотел столько-то", или "Ну, хотелось бы столько, но...". Бывает и такое, что после того, как вы тепло пообщались, продавец говорит фразы типа: "Как для тебя, отдам за столько-то...". Это очень хорошие признаки того, что "клиент готов", и у вас есть возможность снизить цену еще больше. Тут важно не перегнуть палку, чтобы как говорится рикошетом не дало по башке, аккуратно не спеша продолжаем диалог и пытаемся найти нюансы по машине, чтобы еще больше снизить ценник.

5 раунд — сбиваем цену

Избегайте шаблонных фраз типа: "За сколько готовы отдать?", «Сколько готовы скинуть?», «Какая окончательная цена?» и так далее. Эти фразы уже давно всем приелись и набили оскомину, вместо этого не передаем инициативу в руки продавцу, а берем ее в свои руки. Уверенно, с умным видом, аргументированно понижаем цену. Сразу хочу предупредить любителей обгадить авто для того, чтобы сбить цену — это не работает, более того, сейчас за такое можно и по роже получить. Умный продавец сразу раскусит вас и ваши намерения и задаст вам один простой вопрос, если машина настолько плоха — зачем она тебе? Вместо этого начинаем издалека. Первым делом перечисляем преимущества и достоинства автомобиля, ваша задача без эмоций, аккуратно отметить сильные стороны авто, например ухоженный салон, хорошее лакокрасочное покрытие, родные стекла, небольшой пробег и так далее. А уже после этого можно добавить, что при всем этом есть кое-какие нюансы, которые портят идеальную картину. Это может быть ржавчина, или вмятина на кузове, «подкрас» или затертый салон, нюансы по мотору, или что-то, что вам бросилось в глаза. Если с фантазией беда, то можно прозрачно намекнуть, на то, что для такого года или комплекции, цена немного завышена и вы готовы забрать авто за... и далее озвучиваете ваш вариант. Как я уже говорил, важно не перегибать со скидкой и не просить уступить несколько тысяч долларов, особенно если по машине в принципе нет замечаний, или ее цена уже ниже рыночной.

Читайте также: Никогда не чините это сами! ТОП-10 поломок, которые не стоит устранять самостоятельно

6 раунд — непосредственно торги

Если вы хотите забрать машину за 15 500, а ее цена 16 500, скажите, что готовы забрать сегодня за 15 тысяч. Если ваш продуманный блеф и манипуляция пройдет, то хозяин назовет вам цифру 16 тысяч, после чего вы сможете предложить 15 500. В большинстве случаев так и происходит торг. Но, бывает и такое, что после хорошего общения и подготовки владельца, первая озвученная вами цифра устраивает продавца и он соглашается на ваши 15 тысяч.

7 раунд — моральная атака

Бывают случаи, когда продавец непоколебим и стоит на своем, утверждая, что цена окончательная и обсуждению не подлежит. В таком случае можно сделать несколько отвлекающих маневров. Можно отойти в сторонку со своим другом или советчиком, который приехал вас поддержать. Или, например, звонок по телефону, кому-то из близких, во время которого вы, якобы советуетесь по поводу цены, хотя на самом деле звонок может быть даже фейковым, главное, чтобы вас не заподозрили в излишней театральности, думаю это понятно. Пока вы советуетесь, или что-то уточняете по телефону, продавец нервничает, уж поверьте, поскольку сейчас решается судьба его автомобиля, а также то получит он сегодня деньги, или нет. Поэтому небольшая игра на нервах нередко прерывается самим продавцом и он, говорит что-то типа: "Ладно, уговорили, давайте за столько, и едем оформляться!?".

Кстати, некоторые очень хитрые перекупы, когда слышат подобные фразы от продавцов как правило, начинают понижать стоимость авто еще больше и либо получают более выгодную цену, либо окончательно выводят из себя продавца и теряют сделку. Тут, как говорится, важно иметь "чуйку", когда есть смысл дожать, а когда уже достаточно и необходимо остановиться.

В завершение еще одна короткая история из личного опыта. Когда я очень сильно хотел продать свой первый автомобиль, в годах, и обратился к перекупам, то мое дикое желание продать машину как можно быстрее, сразу прочитали. В итоге изначальную стоимость со старта понизили на тысячу долларов. Я засомневался и не согласился с ценой. Через несколько дней, после того, как я все обдумал, я позвонил этим "добрым людям" в кавычках, и сообщил что я готов. Но каково было мое удивление, когда они озвучили новую цену, уже на 1500 дешевле той цены, которая был изначально. Я спросил, как так? Два дня назад вы говорили на 1000 дешевле, а сегодня уже на 1500? Мне ответили, что это было тогда, сейчас вот такая цена. Это яркий пример манипуляции людьми и деньгами. Понимая, что я звоню с нереальным желанием отдать авто даже по той заниженной цене, они предлагают мне еще меньше. Ведь они знают, что я понимаю, если сейчас не отдам по такой цене то, через пару дней будет еще дешевле... Такой вот принцип. Короче не продал я свой первый автомобиль перекупам, я пошел другим, более выгодным для себя путем, причем в конечном итоге я умудрился продать машину дороже чем покупал. Вот так-то... Как говорил один мой товарищ: тактика и расчет, тактика расчет, только так!

Очень надеюсь на то, что подобные советы помогут вам купить авто на выгодных для вас условиях и не запороть сделку уже на начальной стадии. Буду очень признателен каждому, кто дополнит меня в комментариях и напишет свои секреты как правильно торговаться, при покупке БУ авто. Спасибо за внимание и до новых встреч на vaz-remont.ru. Пока!

Рекомендую: Видеоверсия статьи!

 

Читайте также:

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *